第50章 吸客 (第2/2页)

那边新兑换了一个人才，那么梁超就可以收回来了。

    作为渠道部经理，湘西分社在他手上就做的很好，这次的任务还是得给他去弄才合适，如果是自己弄，恐怕一锅饭也会变成一锅粥。

    “你好，我是新入职的线路开发师王枫。”在他思考时，一个声音打断了他的想法，转身看去，一个穿着一身冲锋衣，满脸沧桑的的青年，正站在身后。

    “哦，你就是王枫啊，欢迎欢迎，我们去隔壁聊聊。”隔壁是一家生态主题的咖啡馆，整个装修都是水生植物或者藤蔓植物为主，进入其中有种生机盎然回归自然的感觉。

    “你好，我叫唐风，我想我的资料你已经了解过了，是吗？”两人点好了饮品，坐在店内一角开始聊了起来。

    “是的，入职的时候都看过了。”王枫说话低着头，有些内向。

    唐风点了一下头道：“我想问一下，关于线路开发，你是怎么定义的？”

    王峰笑了一下道：“对于我来说，线路开发只不过是个好听的称呼，其实就是在已知的景区之外，开辟新的游玩线路，或者说是，通过我们对未知区域的探索，找到新的赢利点。”

    “那你们一般是怎么操作的？”对于这个职位的工作内容，其实唐风很好奇，在他的想象中，线路开发一般就是去一个陌生的地方游玩，感觉可玩性很高，或者原生态程度很高，安全系数达标，建设投资较低，周围有定居点，那么再贩卖给旅游公司开发。

    “一般常规开发，就是在已知的景点附近，寻找新路线，相比较已知的路线要更有特色，景观不重复，交通方便，或者说是可以适当建设特色项目，增加景区深度，扩展游玩时间，能留下顾客最佳。”

    “非常规开发，就是根据地质地貌，或者历史文化古迹的线索，去实地探索考察，找出合适开发的地点，然后和当地人民沟通了解，其中包含民族风俗、地质形态、往年天气情况、自然灾害记录，是否符合国家相关法律等等，全部合格了再申请评估，出报告了就可以找旅游公司投资开发了，或者转卖开发权。不过这一块一般都是国家和当地政府在做，现在能做的旅游公司都是有政府背景的。”

    “那这两种哪种好一些？”

    “第一种，只要不在景区管理范围，拿到当地政府许可了，就可以直接开始操作，不过一般成功性较小。第二种，投资金额大，建设周期长，回本慢，但是一旦运营的好，后期收益逐步增长，主要就是看前期熬不熬的住。”

    “好吧，现在这两个方案，对我们公司来说都有点不切实际，那除了开发新线路，你还会做什么？”

    “我还会游玩线路优化，可以根据景区内部游玩指南，规划出不同年龄段的客户游玩路线，比如亲子线路、休闲线路、购物线路等等。”

    “这个好，那你今天就先在门店附近熟悉一下我们的客户数据，了解一下出游年龄层，消费水平等等，后面就先把附近游优化线路做出来，然后再做周边的省内的。”

    “做倾向于哪一块的？”

    “吸客的，能让大部分客人愿意走的。”